所謂無策劃，不營(yíng)銷，這句話不僅可以用在營(yíng)銷產(chǎn)品上，對(duì)于企業(yè)發(fā)展也十分重要。所以很多人想了解如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的描述，下面就一起來看看吧。

如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的描述

1、首先了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有：成本低、傳播快(廣)、存在時(shí)間長(zhǎng)、可以免費(fèi)看;

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)有：消費(fèi)者對(duì)此信任度不夠、體驗(yàn)感不足、郵寄費(fèi)用帶來一定不便(交易不及時(shí));

了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特性后，我們還需要銘記一條，無論是什么營(yíng)銷，線下或線上，最重要的是服務(wù)和體驗(yàn)。我們需要回歸消費(fèi)者身上，一切營(yíng)銷從消費(fèi)者開始，沒有消費(fèi)者，就沒有所謂的產(chǎn)品。

2、其次了解用戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。

痛點(diǎn)為用戶一定要解決的問題，是剛需;癢點(diǎn)是用戶心里別扭想要做的事情，為非必要;我們分析用戶的痛點(diǎn)癢點(diǎn)可以從馬斯洛需求五層次來分析。

以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為例，用戶的痛點(diǎn)是：富人怕沒面子，怕沒檔次，怕沒別人好，怕產(chǎn)品不安全;而癢點(diǎn)是：一般人貪便宜。貪贈(zèng)品、貪打折，貪省錢，貪劃算。

當(dāng)我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品描述時(shí)，如果多從用戶的5個(gè)需求上思考，寫出的文案也會(huì)更加走心，不過我們要注重對(duì)馬斯洛后三層需求(精神需求)描述，有時(shí)候肯定、鼓勵(lì)以及滿足顧客的虛榮感是很有必要的。

我們可以銘記這句話：營(yíng)銷用戶前，我們要想想，我是誰，我為誰，誰是誰，為什么選我?

總之，我們需要挖掘出與用戶相關(guān)的所有信息。假使，我們的用戶群是媽媽群，那么與之相關(guān)的是：時(shí)尚、購(gòu)物、美容、奶粉、孩子、教育、家庭……

當(dāng)我們要為一個(gè)項(xiàng)目服務(wù)時(shí)，首先要找出用戶在哪里，用戶關(guān)注什么，只有了解用戶的心理和行為，我們才能真正做到一個(gè)子彈命中一個(gè)“敵人”!

3、關(guān)鍵詞碎片化(時(shí)間、生活形態(tài)、行為)。

這一點(diǎn)需要我們認(rèn)識(shí)用戶，了解用戶是什么樣的，他們會(huì)有什么樣的購(gòu)買行為，有什么生活方式，只有了解這些，我們才能很好地進(jìn)行產(chǎn)品描述。

其中消費(fèi)者購(gòu)買行為模式發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變：AIMDA法則——DESEAS

比如：百度上存在兩種比較典型的購(gòu)車者的行為模式，一種是用戶最開始有一定的品牌認(rèn)知，通過搜索來評(píng)估是不是值得買，這是一種比較傳統(tǒng)的模式，廠商前期大規(guī)模的品牌廣告、產(chǎn)品廣告對(duì)用戶的影響較大，消費(fèi)者在初期是被動(dòng)接收信息的;另外一種就是直接通過搜索來尋找理想的車，比如搜索“10萬左右買什么車好”、“10萬元家轎推薦”“1.4排量最省油的車”，這種購(gòu)車者一般是先有預(yù)算或其他限制條件，然后再通過搜索來限定目標(biāo)車型的范圍，這種情況下，購(gòu)車者在一開始就掌握了獲取信息的主動(dòng)權(quán)的。前一種模式即傳統(tǒng)營(yíng)銷中的AISAS模式，而后一種模式我們定義為DSEAS模式。

個(gè)人認(rèn)為，這里的關(guān)鍵詞碎片化，是可以利用百度搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞查詢，查“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”就可以看到下面的下拉框以及相關(guān)搜索上是什么關(guān)鍵詞，我們可以先分析這些關(guān)鍵詞，找到用戶查找信息的原因，就可以有針對(duì)性地進(jìn)行寫作。

4、從用戶痛點(diǎn)、癢點(diǎn)上找出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

我們可以根據(jù)用戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，有針對(duì)性找出自身產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，當(dāng)然我們也可以使用其他的方法找出賣點(diǎn)。比如，我們利用定位、營(yíng)銷4P，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人群等方面進(jìn)行梳理。

好的項(xiàng)目產(chǎn)品描述可以這樣：分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)——分析患者痛點(diǎn)和癢點(diǎn)——挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)——利用百度搜索關(guān)鍵詞最終確定寫作策略。

通過以上內(nèi)容的介紹，相信大家對(duì)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的描述已經(jīng)有所了解了。為了提高效果，建議企業(yè)和專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作，這樣才能避免可能出現(xiàn)的問題，全方面提高效果。